販促物は「経費」ではなく「投資」

2016/02/27 2022/08/28

皆さん、こんにちわ。
まんが集客デザイナーの島　良一です。

まんが集客通信（創刊号）が完成！の記事で、お知らせしましたが、この通信を早速印刷会社に入稿し、１週間納期のところ３日くらいで到着しちゃいました。仕事が早いね、graphic（印刷会社）！

まんが集客通信300枚が届く

厚さを通常の２倍にして、捨てづらく！

このまんが集客通信のポイントは紙の厚さ。通常チラシの厚さは73kg、厚くても90kg程度です。今回は135kgと２倍ちかい厚さ。ちなみにハガキは180kgです。
理由は、厚みがあるとプレミア感があり、捨てづらいという心理作戦です。実際大きめのポストカードみたいで、普通のチラシより特別感があります。うすくてすぐにシワができるほどうすいチラシもありますが、これだと片手で持っても、しなびてクタっとなって読めません。ペラペラなので、丸めて捨てて下さいと言っているようなものです。

印刷に出すとカラーコピー料金の1/10！

A4サイズ、両面フルカラー印刷で300枚で3500円（キャンペーン価格）でした。とは言え、コンビニでカラーコピーすること考えれば、激安です。セブンイレブンだとA4両面フルカラーでコピーすると100円/枚かかります。つまり印刷の方が1/10の価格で、厚みも２倍で、しかもフチなし印刷でキレイと考えると、30倍以上の価値はありますね！

販促物は経費ではなく、投資

たしかに薄手のA4上質紙なら500枚で500円程度で購入できます。それでリソグラフ等の輪転機にかけ、モノクロで印刷するのが一番安くて済みます。

しかし、販促物はコストでありません。コストとなると、「安く安く」と考えてしまいます。
以前にもお話しましたが、私が尊敬するエクスペリエンス・マーケティングの巨匠、藤村正宏先生のブログにも以下のように書いてあります。

なんでもそうですが、経費と考えた瞬間に、生きたお金を使えなくなります。
販促費は経費ではなく投資です。
研修費は経費ではなく投資です。

たとえば１日３万円のセミナーに参加して、それで継続的に年間３億円の売上が上がるヒントを得られたら、安いものです。
経費と考えるから、もったいないとか、ムダだとかいう頭になる。
それでは、あなたのビジネスが成功するのに、時間がかかってしまいます。
あなたが成功するのは、おぼつかなくなる。
生きたお金を使いましょう。

「経費」ではなく「投資」と考えることです。

引用：「アプローチしなければ売上は上がりません」マーケティングコンサルタント藤村正宏ブログ