まんが集客デザイナー島良一のブログ

★難しい業務内容をわかりやすく伝えたい! ★事業内容を差別化して目立たせたい! ★効果が出ないチラシは、もうウンザリ!

これは簡単!とびこみ営業の名簿を作ってみた。

      2016/03/01

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こんにちは、まんが集客デザイナーの島良一です。

出来上がった「まんが集客通信」を配布するのに、主に3つの方法があります。

まんが集客通信300枚

まんが集客通信300枚

1.当ブログでお問い合わせがあった方に郵送する
2.異業種交流会などで名刺とともに配る
3.ポスティングする

今回は3の場合です! しかし、ポスティングするにしても無差別に配布してもすぐに終わりますし、あまり効果は見られないと思います。士業や個人店舗系をメインに、とびこみで手渡して行くことにしました。もともと関係性を作るために制作した「まんが集客通信」なので、そうすることが自然の流れです。

配布先名簿の作成

さて、どこから名簿を入手しようか考えましたが、あっさり手に入りました。士業関係はそれぞれの地域の支部ごと「会員名簿」が閲覧でき、検索できるシステムがあるので、そこからコピー・アンド・ペーストすればいいのです。

司法書士会のHPからリストが見れます。

司法書士会のHPからリストが見れます。

取り急ぎ、社労士、司法書士、行政書士の「会員名簿」一覧からコピペしてExcelへ。タテ・ヨコの体裁を整え、私が住むさいたま市周辺のリスト、300件程度は埋まりました。チラシが300枚しかないので(笑)。ちなみに税理士はコピペできない仕様になってました。

リストダウンローダーが使える!(しかも無償)

行政書士会等の「会員名簿」とともに、使えるのがiタウンページです。上記の「会員名簿」は「登録だけしてあり、実質は稼働してない方」もいらっしゃるようですが、iタウンページの場合は、iタウンページに掲載するくらいですから、営業する気マンマンの方が多いはずなのです!

iタウンページ

iタウンページ

ただiタウンページは一覧になっていないので、ひとつひとつコピペが大変です。
そこで、さまざま検索してみるとsolb systemさんのリストダウンロードというものがありました。

リストダウンローダー

リストダウンローダー Mac版もあるよ!

これは条件を絞り込むと、欲しいいiタウンページのデータがcvsの一覧となって抽出できるのです。

試しに、「豊島区 士業・コンサルタント」で絞り込んだところ500件以上の該当が!
ダウンロードには若干の時間がかかりますが、かなり効率的にリストを手にすることができました。

CSVファイル

CSVファイル

【番外編】一覧を見やすくする方法!

Excel一覧の顧客リストは、ばーっと縦に横に伸びていて、表としては見にくですよね。
そこで別シートにプレビュー用の画面をVLOOK関数で作りました。

顧客管理プレビュー画面

顧客管理プレビュー画面。一覧に比べて見やすいですよね。

まず、一覧に管理番号をつけ、画像を見ていただくとわかると思いますが、上部の緑部分「番号入力」に管理番号を入力すると、管理番号に該当する事務所名や住所等のデータが表示される仕組みです。下部には訪問データがあり、いつ訪問してどんなやり取りをしたのか、一発でわかります。
Excelはもともと得意ではありませんが、Googleで検索しつつ(通称、Google先生に教えてもらう)、なんとか出来ました。

社員番号を入力すると氏名が表示されるような表を作る - VLOOKUP 関数 -
参考サイト:仕事ですぐに役立つクリエのちょこテク

さあ、次は「まんが集客通信」を使って、いよいよ、とびこみ営業です!

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 - まんが集客通信, 集客

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