【秋本工業様③】情報をデザインする

2017/01/13 2022/08/28

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結果を出すホームページ・チラシの作り方！制作編１　情報をデザインする

前回までのお話。

結果を出すホームページ・チラシの作り方！準備編　１　 ２

今回は１、２で紹介したセオリー（理論）をもとにチラシを作成します。

準備編１　行動をデザインするは、行動デザインの理論で、見込み客にどう行動してほしいかを確認しました。

準備編２　言葉と価値を引き出すは、商品・サービスから言葉や価値を引き出す作業をし、チラシやホームページを作る上での基礎部分を掘り起こしました。

今回③制作編１では、実際にこのジグソーパズルのピースをはめ込んで、一枚の絵を作る作業です。

①準備編１のおさらい

これはHPの行動デザインですが、「チラシの場合」と書いてあるように、「Bお問合せ」もしくはC「資料請求」をゴールとして考え、チラシを制作します。大袈裟かもしれませんが、「行動を計画的に引き起こす」です。これはポスティングや新聞折込なら効果測定ができます。

チラシの解説

撮影などの素材はまだなのですが、全体像はできました。こちらの解説をします。

では、解説をします。

①キャッチコピー

①は背景の写真とともに情緒的なキャッチコピーにしました。

ここで目に止まらないと、スルーされてしまいますので、一瞬「え？　コレ何のチラシ？」と思わせられればと思いました。

また、ニーズに応えるのではなく、ここは価値の提案でもあります。「そう！こういうのやって欲しかったんだよ！」となったら勝ちですよね。価値だけに（笑）。「こういうのやって欲しかった」というのは、もともとあったニーズではなく、その人の根底にあったモヤモヤを掘り起こした感じです。

②ボディコピー

ここは本文で、趣意です。じっくり読まないので、この文章を読めば端的に伝わる感じにしてます。

ここで読んで興味を持たせられなかったらお終いですし、それは仕方ないですね。

ボティコピーに限らず、黄色い字は目立つようにしてます。

③自己開示写真

ここはスタッフ全員の写真を載せます。ここは絶対ですね。とくに悪徳業者に思われやすい昨今、業者が顔を出さずして怪しさを払拭することはできません。できれば笑顔でさわやかな感じがいいです。ここは後日、私の方で撮影しますが自然な感じで撮れないかなと思います。

また、②のボディコピーに合わせて、顔や目の位置をこさせるのもポイントです。「人の顔に目が行く」らしく、①キャッチコピーの次に③顔写真に目が入り、②ボディコピーを読む…という流れを作っています。

④アピールポイント３つ

もう少し詳しく知りたい方、興味ある見込み客に簡潔に説明します。

１つ目…１時間5000円！と、この業界にしては料金が明確、というところがアピールポイントですよね。

２つ目…市販品は買わないで！　プロっぽい言葉に感じます（笑）。実際に、ホームセンターで売ってる市販品の塗料は単価がものすごく高いとのことです。たしかに業務用の方が大きい容器に入っているだけで単価が安くなるのは納得です。しかも塗料は使用期限もあるので、余った場合、長期保管しておけません。そうなると必要な量だけ売ってくれれば最高ですね。それをやります。

これは逆に良いリピートの仕組みにつながると思いました。次回DIY塗装を自分だけでするにしても、「また塗料や工具、売って下さい」と連絡があるかもしれません。接触回数が増えるのは大切なことです。